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刘志奇:在净水行业 产品质量就是硬道理

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-19  来源:慧聪网  作者:李建  浏览次数:657
核心提示:刘志奇是著名策划机构智旗策划的创始人,先后成功策划18个不同领域的领先品牌,他服务过的企业都成为了家喻户晓的知名品牌。这些企业也都成为年营业额十多亿的行业大鳄。
    刘志奇是著名策划机构智旗策划的创始人,先后成功策划18个不同领域的领先品牌,他服务过的企业都成为了家喻户晓的知名品牌。这些企业也都成为年营业额十多亿的行业大鳄。
 
    在访谈中刘志奇自认为是商业策划的武林高手,过去从事营销策划的时候,刘志奇常常面临一个苦恼:自己费尽苦心为厂家找定位、设计产品营销策略,当万事俱备只欠东风时,却发现在最后终端环节中彻底溃败——产品质量差。
 
    一个很偶然的机会,刘志奇结识了台湾净水行业一位高级工程师,并被他所研发的产品所吸引,他毅然决然放弃了自己经营多年的公司,全身心投入到净水行业中,创立了高端净水品牌——水王星。
 
    刘志奇说:“这个市场非常乱,各种大小品牌参差不齐,除了要有过硬的产品,还需要一套与众不同的营销方法,水王星掌握了这个行业最创新的商业模式——社区O2O营销模式,即在一个5000到10000户居民的社区开一家店,社区店不仅是产品展示、体验、售后服务的平台,也是维系社区人际关系的纽带,可以让居民们可以很方便地了解产品,总部会通过互联网给予营销支持。线上营销+线下体验,二者联合运作,很容易把市场做起来。“
 
    做水王星,刘志奇从一开始就占了先机,他说:“再强的武林高手也需要一把好刀,而产品研发人是一位高明的铸剑师。他打造的产品,就是我的屠龙刀。”
 
    从根源上讲,“水王星”有着台湾基因,它的净水构造更适合亚洲水源。由于很多欧美大牌渐渐进入中国抢夺市场,消费者们盲目追随大牌,购买后却发现大牌的产品依然不那么好用。对于这个原因,刘志奇分析“不是他们的产品不好,是他们的研发中心都在国外,所造的机器根本不适合中国的水质,滤芯很细,容易造成堵塞。”
 
    台湾与大陆一样,同样经历了先污染后治理的工业发展路线,水质较差,来自台湾的“水王星”,更适合中国水质,
 
    再从制造工艺上看,“水王星”的专业也为它赢得了不少消费者的好感。在众多竞争对手中,很多本地如美的、格力、安利等大品牌,都不是专业从事这个领域。而“水王星”将就术业有专攻,小到一颗螺丝钉,都是台湾原装进口,所有涉水部件都采用食品级材质,采用台湾军工标准进行质量管控,不合格率低于万分之四。
 
    另外,在赖文淡多年的研究中,他解决了净水机行业头号问题:漏水。他在“水王星”的设计中,采用了独有的锁合式滤芯结构,防止水压冲击导致漏水。据了解,水机漏水是这个行业的死穴,一旦顾客出差或旅游,家里就会水漫金山,这种损失,最终还得由代理商买单。在这个行业,很多做国产机的代理商,好不容易赚点钱,遇上几次这样的事故,又全部赔出去了。
 
    “安全性,是水王星的优势,水王星在台湾有20年的技术积累,现在的品质优势,也是用教训换来的。而国内很多同行,进入这个行业才几年时间,与水王星不可同日而语。不谦虚地说,水王星是中国最安全的净水机。”
 
    一位加盟店的老板曾告诉记者,自自己开店以来,未曾接到过一通客户的投诉电话,在业界实属罕见。
 
    最后,刘志奇亲自为水王星设计了一句极具煽动力的广告词:“你,一定会喜欢我!”这句拟人式的广告语,不仅简单易记,朗朗上口,更流露出了莫大的自信。
 
    “再好的营销,也比不上过硬的产品。好产品自己会说话,在净水行业,产品质量就是硬道理。”刘志奇常常站在讲台上,为经销商们进行培训。
 
关键词: 访谈
 
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