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慎行者万江

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-17  来源:慧聪网  作者:贾杨  浏览次数:769
核心提示:从夏岱手中接过史丹利百得在中国的接力棒,就意味着他在吸引更多行业眼光的同时,也相应的付出了很多。因为就职史丹利百得,他离开从小生长的北京,举家南迁。这个被他誉为“里程碑”似的变化,却带给他更多的成就感。他在秉承“高调做事、低调做人、格调生活”的人生格言时,直言自己满足且幸福




从夏岱手中接过史丹利百得在中国的接力棒,就意味着他在吸引更多行业眼光的同时,也相应的付出了很多。因为就职史丹利百得,他离开从小生长的北京,举家南迁。这个被他誉为“里程碑”似的变化,却带给他更多的成就感。他在秉承“高调做事、低调做人、格调生活”的人生格言时,直言自己满足且幸福

记者:您在2009年进入史丹利百得,是两者互相吸引的结果吗?

 

    万江:有很多东西叫做“机缘巧合”。话说起来,这是很有意思的一个过程,我们叫做secret story。2008年我自己需要做一些调整(于是从丹纳赫中国区离职),刚好史丹利有职位的空缺,由于之前接触的人和事,我便加入了史丹利百得。所以我说,这基本上是一个机缘巧合。

 

    记者:您之前相继效力于JDpower和丹纳赫传动。是独独钟情于大型跨国公司吗?

 

    万江:首先你可以看到,我所有的职业生涯基本上都是在美资公司,总体来说,我觉得美资公司跟中国或者欧洲的公司,有很大不同。无论是管理风格还是管理体系,都有很多很多值得我不断去学习的地方。所以经历过这几家不同的美资公司,我都觉得,无论经历过哪一个人生职业发展的阶段,我都能够学到很多不同的东西。这样对我整个人生经历的丰富,以及整个的职业生涯,都能够给给予很多的帮助。另外,可能个人的工作节奏以及生活习惯,逐步适应了这种美国大型跨国企业的工作方式,所以我还是选择了美资跨国公司。

 

    记者:在进入史丹利百得之前,您对整个五金工具行业了解多少?

 

    万江:基本上可以说没有了解。作为一个职业经理人,尤其作为一个公司最高层的职业经理人,跟其他的业务或者支持部门是不太一样的——进入某一个公司,一定要对某一个公司所从事的行业非常了解。

 记者:在您进入史丹利百得中国区任总经理的当年年底,史丹利便拍板与威力工具合作1.1亿美元的项目。为什么选择与竞争对手合作?

 

    万江:我要强调的是,首先,威力公司不是我们的竞争对手,它一直是我们的全球合作伙伴;第二个,当时我上任的时候,基本上这个项目已经基本确定。史丹利在中国的发展,是整个史丹利全球业务拓展和布局环节中,非常非常重要的一环,这个跟我是不是加入史丹利公司并没有特别紧密的关系。

 

    记者:在进入史丹利百得之后,您更关注史丹利百得哪一个或者哪些方面的发展?

 

    万江:史丹利百得在中国的发展,我觉得,其实就是简单的两个字——“快速”,要快速的扩大我们在中国的市场份额,以及整个的业务规模。那么你可能会发现,当09年我加入史丹利公司中国业务的时候,那会儿只有简单的手动工具业务。

 

    当时,手动工具的业务主要专注于传统的工业行业,以史丹利和Facom,一个中档一个高档的品牌为主。尽管工业行业的市场规模和潜力非常大,但是除了手工具的发展潜力之外,还有很多很多的领域是我们之前没有触及到的。纵观全球来说,中国是全球汽车保有量最大的国家,所以在今后的十年内,汽车后市场需求及潜力的爆发速度,要快于整个工业的发展。这就是为什么我们于2010年、2011年,在中国市场导入“瑞驰”,通过这个品牌来开拓汽保市场。

 

    2011年,我们引入了Vidmar高端存储业务。这种高端存储,尤其能够改善整个作业流程的存储技术,在中国有非常大的发展前景。同时,我们在中国市场引入了史丹利品牌的电动工具。对于高性价比的电动工具市场来说,甭管博世也好,得伟也好,这些品牌的定位相对比较高端。那么其实,中国大部分的用户更偏好使用高性价比的电动工具产品。于是,我们围绕中国市场发展这一部分潜力,去逐步完成史丹利百得在中国,在过去三年的布局工作。实际上,这个工作到今天还没有完全的完成。那么你会看到,在今后的两到三年,我们将引入更多的品牌、更多的业务,在国内做一些行业的整合工作,以便涉及到更广泛的用户领域。

 记者:经过一系列策略的实施,史丹利在中国市场上的销售业绩与品牌知名度,这两者是否对等?

 

    万江:应该说,有一点点的不平衡,因为就史丹利在中国的品牌知名度来说,我们的销售应该做的更好。

 

    记者:从近几年的动态来看,我们发现史丹利百得非常重视渠道的建设。这方面您能跟我们谈一下吗?

 

    万江:我觉得,哪个品牌拥有了渠道,哪个品牌就拥有了中国市场。尤其对于中国的工具行业来说,它的业务模式非常特殊,基本上都要靠经销渠道去覆盖市场(甭管是传统渠道还是现代渠道),这是由整个工具行业特色所决定的。但是我们也看到,中国的工具行业以及这种传统渠道每天都在进行演变,在今后几年,将会有越来越多的实体或公司去尝试不同的渠道模式。就整个工具渠道来讲,相对比较纷繁复杂,没有经过一个整合的过程。如果你去看欧美等成熟国家的市场,工具的渠道都是经过整合过的,所以这个历史也将会在中国上演。那么,具体的哪一个分销模式、哪一种渠道模式将会更加契合中国市场,目前来说,不同的公司都在做不同的尝试,我们也非常乐于这种尝试,关注渠道的演变过程。

  万江:首先我个人的兴趣爱好就是旅游,我跟我太太其实都是非常喜欢玩的人。当然,最近因为家庭和小孩缘故,我们在这个阶段只能放弃一些兴趣和爱好。所以现在整个生活的中心和重点就是我们的小孩。

 

    记者:那么行业内外有没有特别敬佩的人,或者特别信服的一种说法,类似于座右铭?

 

    万江:我觉得是这样,如果你抱着一种很谦虚的态度去接触世界,任何一个行业、任何一个团队,都有你可以真正的去学到的地方,或者可以学到的,从别的人身上学到的地方。哪怕是你的司机,或者简单来讲,你家阿姨,如果你仔细的去观察,仔细的去聆听,都有可以学习的地方。对我来说,我认为一定要抱着很谦逊的态度,不断的、与时俱进的去学习新的东西。而且这种学习不是职业生涯的一段,而是贯穿整个生活和事业的始终,就看我们能否keep our eyes open,keep our mind open(注:把我们的眼睛打开,让我们的心打开)。

 

    记者:做到现在这种成绩,您觉得自己成功吗?

 

    万江:(思考)首先我对自己目前的职业生涯还是比较满意的。但是我觉得,还有很多的地方需要去继续学习。

 记者:20、30年之后,怎样评价自己在史丹利百得的这段经历,有什么特别的感悟?

 

    万江:我觉得在史丹利百得的经历,会成为我整个人生或者事业发展的一个非常非常重要的阶段,也是人生其中的一个里程碑。甭管是从职业发展来说,还是我个人的生活轨迹来说,史丹利百得的工作让我做了一个很大的改变,或者说是发展。我从小在北京长大,从来没有(长时间)离开过北京,为了加入史丹利百得,我举家南迁。在加入史丹利百得的第一年,也是搬家、同时有了小孩的这样一个过程。所以说我的事业、生活、家庭,在加入史丹利百得的时候,都是一个里程碑似的变化。有很多的挑战,但是我觉得,总体来说,这种成就感和幸福感要大于这种挑战。而且我个人的性格特点,也愿意去接受各种各样不同的挑战。如果在一个企业呆到一定程度,觉得没有什么挑战的时候,基本上也是我要选择离开的时候。所以,我也非常感谢史丹利百得给我这样的一个机会。目前来说,在史丹利百得,我还有很多的挑战需要去接手。

 

    记者:在外界看来,可以说您“功成名就”。那么,能否给现在的年轻人一些工作生活方面的建议和意见?

 

    万江:记得当时我加入史丹利百得的第一天,很多同事问我,你这么年轻,为什么能够做到这样一个位置?我说,其实,你愿意有所付出,才能够有所回报。所以第一个,我想与所有希望能够成功的年轻人分享一下个人心得——要想成功,必须要有所付出。那么,这是第一点。第二点的话,我觉得,一定要有一个谦逊的、与时俱进的态度。不管在什么地方,哪怕是一个很小的企业,哪怕是一个只有两个人的公司,都可以学到东西,就看你是不是愿意去学这些东西。

 记者:那么今天的采访大致到此为止,感谢万总接受慧聪五金网的采访。

 

    万江:今天为《五金100人》破例接受采访,虽然我一向强调高调做事,但其实个人并不喜欢特别张扬,因为我已经走过了那个阶段,我的座右铭是“高调做事,低调做人、格调生活”。

 

    编辑手记:

 

    能够约到万江先生,确实很难得,在这之前,他鲜少接受媒体采访。这次访谈,没有正式的开场白。电话打通后他便说,“不用采访了,就随便聊聊天吧”。

 

    “随便聊聊”并非轻松,面对记者抛出去的一系列问题,万江显出了职业经理人的本色,几乎没有很感性的话语。但是在聊到家庭、聊到孩子时,他方显出为人夫、为人父那柔软的一面。

 

    在谈到生活时,万江一再重复“努力学习、乐于学习”以及“付出才有收获”的观点。作为采访记者,个人也受益匪浅。所以说,这是一位乐于分享的思想家。虽然一直说自己的生活很“保守”,但在采访末,他还说生活需要情趣和格调,冷静且聪明。

 

 


 
关键词: 采访
 
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