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白兆双:将赛福打造成百年老店

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-13  来源:慧聪网  作者:李建  浏览次数:826
核心提示:前言:在下海经商热潮的冲击下,白兆双投入商海。与所有公司一样,赛福的发展之路,充满了艰辛和阻碍,甚至有多次生死存亡的经历。大风大浪中,白兆双坚守着仁义礼智信的商道,带领着赛福一步步成长壮大。他期望着,把赛福打造成百年老店,打造成民族品牌航母。
    前言:在下海经商热潮的冲击下,白兆双投入商海。与所有公司一样,赛福的发展之路,充满了艰辛和阻碍,甚至有多次生死存亡的经历。大风大浪中,白兆双坚守着仁义礼智信的商道,带领着赛福一步步成长壮大。他期望着,把赛福打造成百年老店,打造成民族品牌航母。
辞职下海,与消防结缘第一桶金——工资的50倍
 
    上个世纪八九十年代,全国掀起了下海经商的热潮。改革开放的春风,吹遍了各个角落。1990年,在国企呆了五年的白兆双不适应国企工作氛围,终于下定决心扔掉铁饭碗,出来自主创业。初入商海的白兆双与同学一起,尝试过开办广告公司,出租车公司,餐饮公司和消防公司。创业第一年,公司总产值80万,产品销售量小,固定成本较高,利润仅5万元。但这5万元让白兆双和同学开心不已,要知道,在国企上班的工资每月仅一百二十多元,一年才一千多元,算下来,白兆双的第一桶金是其一年工资的50倍。消防产品超高的利润,让白兆双放弃了其它公司,仅保留了消防公司,毅然踏上了消防之路。
 白兆双:将赛福打造成百年老店
    艰辛创业——山体滑坡有惊无险
 
    尝到了甜头的白兆双全力投入了消防这个新兴行业中来。然而与所有公司的壮大发展之路一样,赛福的发展之路,充满了艰辛和阻碍,甚至有多次生死存亡的经历。
 
    2002年,白兆双在兰州成立气体灭火产品的公司,这家消防公司,就是秦皇岛赛福恒通消防设备有限公司的雏形。公司成立之初,业务拓展比较困难。白兆双对客户承诺:先用产品,全部安装调试完之后,满意就付钱,不满意不付钱。由于刚开始做,对气体灭火技术吃的不是很透,客户很多问题,白兆双一一查找资料,不行就找同行和朋友咨询学习,亲临现场给客户解决问题。从兰州到客户的项目地点路途遥远,路况也不好,来回一趟至少需要8个小时。白兆双一星期内来回跑了四趟,路特别不好走,有一趟途中碰到了山体滑坡,汽车被夹在山路中间,车轮陷在泥里,被困了整整一天。努力换来了丰厚的回报,这个单子为公司赚回了20余万的利润。回忆起创业过程中的艰辛,白兆双感概不已:“开始创业的时候,吃了很多苦,经常晚上不睡觉解决问题。”
 
    多次净身出户,赛福在“折腾”中壮大
 
    在商海打拼的白兆双,却不争钱权,把名利看的比较淡。把事业看的很重,把情谊看的很重,把道看的很重。他说,古人讲究仁义礼智信,这是做人的道理,先把人做好再做企业。基于这样的性格,白兆双多次与人合作,又多次和平分手,净身出户。用朋友的话说,白兆双是专门打造别人成为千万富翁。2008年,白兆双又一次净身出户后,独自注册秦皇岛赛福恒通设备有限公司,带着老公司的那一支销售团队,重新启航。
 
    重生后的赛福,崛起之路也并不顺畅。08年,赛福的产品销售渠道并不宽,是一对一推的模式,单靠经销商、业务员一家家的去推,这种效果不是很明显,非常吃力。而且由于在业内的品牌知名度不高,业务员在推销产品的时候,曾被客户询问是否是做汽车产品的。这件事情触动了白兆双,因为在他看来,赛福专心做产品,赛福产品质量非常可靠,基础很扎实,可是认识赛福、知道赛福的人却不多。白兆双总结道:产品竞争的核心价值还是靠质量,靠服务,靠品牌。你产品质量好,服务好,但你品牌上不去,别人没听说过你,那也很难。白兆双开始意识到,品牌对企业的重要性。
 
    “我们这几年加重了产品推广的力度。企业发展到现在,明显的感觉到企业外部品牌推广和企业内部管理需要提升了,从去年开始,我们下了不少功夫,不断推进。”白兆双说:“有一次去天津消防所,碰到一个厦门的公司,互相认识的时候,这个厦门的朋友表示知道赛福品牌。”这让白兆双感到非常意外。因为在以前,别说远在南方厦门的企业,就是离自己很近的企业也未必听说过赛福品牌。
 
    品牌知名度的打响,对赛福的直接好处,就是销售业绩的持续攀升。数据显示,企业未宣传之前,销售额在1千万左右,最高也只是做到2千万。宣传推广加强后,2010年,销售额增长了73%,2011年持续增长了54%,2012年受整体经济形势影响,产品价格下降了三分之二,但整体销售额与2011年持平,销售量增长了23%。今年前四个月,与去年同期相比已经增长了40%。
 
    培训让赛福更精彩
 
    与企业外部品牌推广并行的,是企业内部团队素质的提升。
 
    从2012年开始,赛福开始与多家咨询公司合作,对企业所有高、中、基层员工进行培训,转变员工观念;对企业内部各种问题、流程进行优化,整理出系统的制度,为企业发展提供建议和动力。
 
    白兆双认为:培训让赛福更优凝聚力和目标感。他举例说,以前员工发牢骚的时候,常常说“没有功劳也有苦劳”这样的话。培训老师传达了这样一个理念,企业是盈利机构,以结果交换,以结果为导向。你在这个岗位上,没创造价值,那你就是不合格员工,那么批评、惩罚甚至视情况开除都是合理的。员工观念上的转变,直接作用于其行动,氛围也有了很大的变化。
 
    用三年时间,打造一流企业
 
    赛福计划用三年时间,打造一流企业。这个一流,有着明确和分层的目标,从销售额、硬件建设和团队建设三个方向突破。三年内产品销售额每年递增20%,达到八千万--1亿;建设一个集生产、检测、实验于一体的大型综合生产基地;建设一支整体素质高,管理层和员工均有相应指标的高效优质团队。
 
    白兆双对赛福的期望,远远不止这些。“消防行业还没有百年老店,我们一直朝着打造民族品牌航母的目标在努力。”
 
 
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