郁望：我觉得今年的展会还是非常不错的，今天看了一下，来的观众不少，上海展会在全国来说，规模一直是比较大的，可能仅次于北京展会。今天，很荣幸在展会上跟防火门窗网签订了2015年的战略合作伙伴的协议，很期待与防火门窗网能够相互携手，共创辉煌。
我台记者：展会前我了解到，威景有一款喷头产品通过中国首家3C认证，请您详细介绍一下这个产品的优势和适用范围。
郁望：好的，我们威景通过首家3C认证的喷头型号是ESFR-363/74℃P的大流量喷头，这个喷头主要应用于一些物流仓库，包括一些高空建筑场所，它的特点是通过其特殊性能，能够早期快速地开启来扑灭火灾，主要适用于一些大型物流仓库，尤其一些高层货架。举个例子，原来在高层货架里安装普通喷头，需要一层一层地布置，那如果安装ESFR-363/74℃P喷头，就可以省略调货架内的喷头，这对大型物流的设计和布置提供了极大的方便。
我台记者：主要是用于大型物流仓储，和一些大空间场所，那产品市场情况怎么样？现在对这个产品有哪些针对性的推广策略呢？
郁望：这个产品，实际上我们在市场上做宣传已经有一些时日，在获得3C认证之前，这个产品已经在一些设计院包括用户当中有所介绍，当然现在获得3C认证以后，将进一步加强宣传力度，尤其是在一些设计院以及安装单位包括用户，我们都会进一步去开一些专门的技术交流会等，来使我们这个新的产品能够得到更好、更广泛应用。
威景产品品种、系列齐全成为高端市场优选品牌
我台记者：据我了解威景的产品在市场上评价还是不错的，您知道威景的用户具体是怎么去评价咱们产品的，这些年重点应用地区和排名前五的用户群体能透露一下吗？
郁望：威景进入中国市场已经有30年的历史了，从80年代中期威景的产品就进入到中国市场，当时是通过香港的分公司打包项目带进来，国内仅仅设有办事处，从2000年开始，在我们同行当中，威景是第一家设立国内公司的企业，也有15年的历史。目前威景的产品在中国是从南到北、从东到西都有应用，应该说遍布全国。您问到客户的范围，我可以说，从东海之滨的上海一直到西藏高原、拉萨都有我们产品，从最北边的大气油田一直到海南岛也都有威景的产品。具体讲到客户群，因为毕竟我们是一个进口的品牌，所有设备都是进口产品，主要还是用于一些高端的市场，比如核电行业，国内的每一家核电厂目前都应用到威景的产品；还有大型的电子厂房，最近几年，合肥京东方、北京京东方，重庆京东方都有应用，另外三星电子的一些厂房；还有政府投资的项目，比如机场、展馆等等；还有五星级宾馆、大型办公楼等等。
我台记者：那您能举一个例子来说一下，这些工程在选择的时候，为什么威景的产品能从那么都品牌当中脱颖而出？
郁望：我就讲核电领域，因为核电领域里面用到大量的水雾喷头，因为需要有水雾系统来保护，具体谈到威景的水雾喷头，它的流量系数，包括它喷射角的角度，品种相对说比较齐全，对于使用来说，比较有利，有些要选用某一个流量的，其他的厂家不一定有这么一个参数。所以这个就是威景在产品方面是有一些优势的。
我台记者：那就是说问威景的产品系列比较全，其他的厂家可能没法覆盖整个系统。
郁望：对，就我们系列比较全。包括目前我们在上海迪士尼供货的喷头，可能其他厂家没有这一类的喷头。
我台记者：那您觉得企业之间的竞争，从技术、服务、价格这几方面来讲，哪一方面会是在厂家选择的时候最重要的，或者他们之间的一个关系怎样？
郁望：我觉得这几方面都很重要，但是就是说从威景本身来讲，威景在同行业当中，它算是一家具有百年生产历史的专业的生产商、制造商，所以它的产品品种是非常齐全的，系列也是比较齐全的，那么这方面就是我们的一个技术优势。但是光有技术优势还不行，因为客户非常看中还是你服务跟得上跟不上，威景在整个服务方面，一直比较注重，威景有一个口号叫“我们要作为所有用户的一个最佳伙伴”，所以在服务方面一直重点强调，而且我们有一支比较专业的服务队伍，我觉得这点是非常重要的。
我台记者：那威景的服务团队是直接针对终端用户吗？
郁望：对。我们可以从设计方案开始，包括安装的一些指导配合，一直到最终的售后，我们都是全方位的，所以是比较全面系列的服务。
我台记者：那您前面讲到，威景的产品在全国范围内都应用特别广泛，那威景的服务网络是如何安排的？
郁望：我们有自己的一个专业的服务团队，目前在实际的操作过程中，基本能做到有求必应，不管是远在南方或者是在最北方，我们都会派人员过去，威景自己的服务团队是以前威景的一些老员工，他们独立之后一直配合在做。
我台记者：那服务团队是说固定在哪个区域还是说散布在全国范围的？
郁望：基本上还是以上海为主，其他地区可能也有一两个，但是主要还是在上海。
中国是最最重要的增长点之一 威景拓宽产品系列服务中国市场
我台记者：威景是进口品牌，那在自动灭火的领域，目前技术研发的方向是什么？市场上还有哪些难题是需要我们去攻克的吗？
郁望：从自动灭火系统来讲，现在整个是朝着更加环保、更加安全的方向发展，消防行业是关系到广大人民群众生命、财产安全大事的一个行业，而自动灭火又是直接起到保护作用手段的一个系统，所以目前发展也是非常迅速的。威景作为一个专业制造商，每年会投入大量的人力、物力来研发一些新型的产品。就我到威景的六年来，威景每年研发的新型号喷头就达到8、9种，这几年加起来有50来种喷头面世。讲到自动灭火领域，除了水系，还有气体灭火这块。三四年前，威景跟德国Minimax美力马合并，威景原来只专业生产水系灭火系统，而美力马除了做工程集成外，也有自己比较强的气体灭火设备，所以威景和美力马合并也是互补的强强联合，这样我们的产品系列更加广阔，也通过威景成熟的销售平台不断推出气体灭火这一系列产品，比如IG541，在中国以及通过检测，我们还将推出七氟丙烷气体灭火系统，就是FM200，我们将进一步把国外一些优质成熟的产品逐步引入中国市场，为广大的中国用户服务。
我台记者：从您的介绍，了解到咱们威景对国内市场还是很重视的，那在全球的业务中，中国市场处于一个什么样的地位？
郁望：随着中国改革开放30年来巨大的发展，特别是最近几年一直是国内经济处于高速发展的阶段，中国作为一个新兴市场，受到了越来越多的关注，对于威景集团来说，中国已成为整个集团当中，最最重要的一个增长点之一，中国的业务在（我是在2008年才来到了威景）这短短几年当中，截至2013年底，威景在中国的业务量是2007年底的8倍，所以中国是一个非常非常重要的增长点，整个集团对中国的业务都非常重视，我们也将利用我们跟Minimax强强联合这么一个优势，推出更多产品系列，包括在今年已经推出由北京美力马生产制造的全新的新系列雨淋阀，这个雨淋阀具备了UL的国际认证，从性价比来说，应该更有竞争力，同时我们的产品也在朝着多元化方向发展。
我台记者：威景进入中国这么年，以您对中国市场的了解，中国的消防市场哪些方面是变化比较大的？哪些方面还没有怎么变呢？
郁望：总体来说，中国这几年，尤其对消防行业的规范在逐步完善、逐步健全，好比今年开始实行所有消防产品都要实行3C认证，这个对规范整个市场是非常重要的，我相信这个对于中国消防事业的健康发展，能够提供一个有利的保证。从中国消防事业来讲，这几年国内的同行企业发展非常快，也涌现了不少新的优质产品。总体来说，消防行业跟经济发展有很大的关系，经济发展带来促进作用，前面讲到现在整个经济发展非常快，所以对我们消防企业来说，还要面临许多新的挑战、新的问题，这也有待所有消防同仁齐心合力去解决它。
我台记者：那今年也接近尾声了，咱们对明年有什么具体的规划呢？
郁望：结合今年的情况，明年我们会进一步加强新型产品的开发与市场的推广，明年我们会有一些新型号的喷头，包括一些新的品种面世，另一方面，我们在人员方面也会进一步扩大，以此使威景的事业能够得到一个更好的发展。
慧聪助力威景发展 在线交易和渠道电商化是发展方向
我台记者：您领导威景也6年了，您怎么看待这几年威景的发展，您自己如何评价？
郁望：到威景这几年，首先我要感谢威景整个团队所有员工的努力，这是跟每一个人分不开的，也非常感谢广大的用户对威景品牌的支持，同时也非常感谢防火门窗网，因为这几年，从我来到威景以后，跟防火门窗网一直有合作，慧聪也是为威景提供了一个平台。所以对威景这几年业务来讲，确实是取得了一定的发展，但从整个消防行业来说，因为随着经济的发展，也给我们提出了新的问题，当然也提供了新的机遇，也给我们带来了新的挑战，所以我们会一如既往地做好本职工作。
我台记者：您如何看待消防行业的在线交易，另外您觉得通过互联网来实现企业渠道和代理的电商化，对企业会有什么促进作用吗？
郁望：这么说吧，首先互联网的发展它改变了好多行业，也颠覆了好多行业，现在全国各地的电商都涌现出来进入各个领域，这肯定是一个发展趋势。那对消防行业呢，我觉得消防是一个比较特殊的行业，好多项目，尤其是高端市场，我们客户群主要是政府投资的、包括外商投资的，这牵涉到一些境外保险等的条约约束，还有一些五星级酒店等，他们还是采用自己的商业模式，比如招标，所以对于线上交易平台他们不是很关注。那对于企业来讲，我们是非常关注的，现在消防行业在线交易，可能处于一个刚刚起步的阶段，这跟消防的特殊性有关，也可能跟所有产品都要通过3C认证有关，但是我认为通过我们共同的努力，这应该是一个发展方向。
渠道、代理电商化，我觉得这也是一个发展方向吧，但说起来容易，实际操作过程中，可能还牵扯到一些问题，因为目前代理商都是有区域性的，而且相互之间有一个保护的制度，那如何协调好这方方面面的关系，这也是需要探讨的一个方向。
我台记者：那最后，上海消防展开幕正好是“119消防日”，您作为消防人有什么想对网友或者消防同仁说的吗？
郁望：我们作为一个消防企业，能够来参加这个消防盛会，感觉非常高兴，因为消防确实是一个拯救生命、保护财产，非常崇高、非常光荣的这么一个行业，所以我希望所有消防同仁共同努力，能够为中国的消防事业、为中国的经济发展作出自己的一份力吧。
