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中标难、利润低!2022中小门窗幕墙企业怎么干?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-09-14  来源:建设通  浏览次数:25
核心提示:门窗幕墙行业的2022年注定是一个大变之年,房地产的震动有多广、烈度有多大,建筑业的转型有多快、变革有多猛,决定了2022年与之配套的门窗厂、幕墙企业、设计院所、顾问公司,以及建筑玻璃、铝型材、五金配件、密封胶、隔热条、密封胶条、加工设备,还有铝板、涂料、锚栓、防火、遮阳、百叶、电动窗、精钢……等生产企业、品牌厂商,整个产业链上、下游的蛋糕怎么分,有的企业有可能就此吃不上这个蛋糕了。
 

 门窗幕墙行业的2022年注定是一个大变之年,房地产的震动有多广、烈度有多大,建筑业的转型有多快、变革有多猛,决定了2022年与之配套的门窗厂、幕墙企业、设计院所、顾问公司,以及建筑玻璃、铝型材、五金配件、密封胶、隔热条、密封胶条、加工设备,还有铝板、涂料、锚栓、防火、遮阳、百叶、电动窗、精钢……等生产企业、品牌厂商,整个产业链上、下游的蛋糕怎么分,有的企业有可能就此吃不上这个蛋糕了。

portant;">  最近,房地产爆雷、建筑企业破产的信息,一个接一个!给本就经营维艰的门窗幕墙工程领域,又增加了一些不确定!当前,我们正在面临着“百年未有之巨变”。同时,材料价格与生产成本存在诸多不确定性。

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portant;">我们的2022年

portant;">  不管是设计院,还是施工企业、材料供应商……都在挤破头参与工程总承包业务。“十四五”期间,工程总承包模式可能会占据建筑业的半壁江山。而央企、国企、特一级建企会是主要的参与者。

portant;">  不出意外“资质改革”也会在今年落地,对行业来讲这是另一个“重磅炸弹”。随着资质等级缩减,行业格局更加扁平化,加上普遍的同质化竞争,今后将正式迈进“红海”时代。

portant;">  当下工程领域有几个特点:

portant;">  1、行业整体增速放缓,地区发展差距拉大。

portant;">  2、基建领域投资力度持续高位。

portant;">  3、国有企业尤其是央企转变为投资主体。

portant;">  4、EPC成为工程建设的主要模式。

portant;">  5、工程款不到位常态化,利润越来越低。

portant;">  6、融资难、高负债成为国企新雷区。

portant;">  7、民营房开企业、建筑企业负重前行。

portant;"> 

portant;">  2021年底,时任住建部部长的王蒙徽,在接受央视专访针对2022年建筑业方向提出:两个“不可持续”:过去形成的“高负债、高杠杆、高周转、高收益”的房地产开发经营模式不可持续。“大量建设、大量消耗、大量排放”的城乡建设方式不可持续。

中建三局总部大厦光谷之星乙级水晶硅幕墙

portant;">中、小行业企业面临困境

portant;">  当前,门窗幕墙行业正处于一个变革的关键时刻,周遭环境的变化深刻影响着相关企业的前进方向和生存方式,竞争大、中标难、利润低,大而不强、专而不精等问题倒逼行业企业转型。

portant;">  2022年,民企步履维艰……从2021年下半年到现在,已有多家中大型门窗幕墙企业申请破产重组、清算,这些企业经营遇到问题的原因无一例外,都是无法清偿到期债务。

portant;">  正常来讲,拥有能够服务房地产、建筑业的工程企业,都是所在领域的佼佼者,怎么会到资不抵债的地步呢?

portant;">  一般来讲,导致施工企业“钱荒”的原因有:

portant;">  1、建设单位的资信能力差,无力按期支付工程款。

portant;">  2、中标金额低,项目本身亏损。

portant;">  3、合同约定付款比例低,或者付款节点/周期过长,导致项目长时间负现金流。

portant;">  4、变更、索赔、新增工程量过程不支付,全部都在项目结算后统一支付。

portant;">  5、结算审核时间太长,导致结算款迟迟无法回收。

portant;">  6、工程长期停工或工期延长。

portant;">  7、不注重过程报量,甚至存在少报、漏报过长量,导致结算久拖不决。

portant;">  8、成本控制不力,导致大量现金流被无用成本吞噬。比如施工现场材料浪费、施工质量差导致返工、窝工、企业管理成本过高等。

portant;">  9、铝型材、玻璃等主要建材价格,短时间内暴涨。

portant;">  以上种种原因,使得施工企业不得不垫资,甚至转向借贷。

portant;">“现金为王”时代

portant;">  “手中有粮,心中不慌”!现金流是企业生存和发展的基础,在“现金为王”的这个时代,现金流比利润更重要,因资金链吃紧走向破产边缘的企业比比皆是。

portant;">  把企业比作人的话,现金流就好比是血液,面对失血情况,企业要想生存和发展,两个办法:一是立即止血,二是大量输血。输血虽然可以维持企业的生存,但毕竟成本过高,而且风险较大。因此,止血才是上策,输血是下策。

portant;">  1、在利润和现金流上,建议选择现金流第一,在保证资金回款的基础上实现利润最大化。

portant;">  例如:A项目的款项能在结算后立即100%支付,利润为80万;B项目利润为120万元,但在结算后只能立即回50万。建议选择做A项目。

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portant;">  2、应收账款实行总额控制。应收账款不能突破60天的周转期,预计全年营收×亿,应收账款总额不应超过×亿。每家企业都应该设置一条红线,不得突破。

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portant;">关于“垫资”

portant;">  在目前的大背景下,大量中小开发商已完项目无力支付工程款,新建项目要求垫资施工,有的项目还以审计名义,拖延支付工程款。

portant;">  对于施工单位而言,近期一定要把风险降到最低。

portant;">梳理垫资

portant;">  梳理已承接工程的垫资比例及垫资回收期,计算最低融资能力,确保有足够的钱可以垫。

portant;">谨慎垫资

portant;">  对于拟新承接的工程,要仔细评估其垫资比例、期间及回收风险,确保有新增的钱可垫。

portant;">控制垫资

portant;">  要控制垫资总额,以与自身融资能力相匹配,并持续关注各发包人支付能力变化及自身融资能力的变化。

portant;">  “手中有粮,心中不慌”!只有现金流充裕,就算周遭形势再怎么不如意,也能平安度过寒冬。

portant;"> 

portant;">  同时,作为企业一把手要对行业大势、经济环境有准确的把握。选对方向、紧跟潮流,才会在行业竞争中保有一席之地。


portant;">中小门窗幕墙企业如何破局?

portant;">  面对行业如此巨变,很多行业企业在痛苦中挣扎,一些人感到房地产、建筑业的“形势”发生了很大变化,行业进入了下行周期。而中国幕墙网ALwindoor.com认为:“双碳目标”的提出,正是为传统产业的转型升级设定了主基调—— “绿色、低碳、环保、可再生”等关键词,正在成为门窗幕墙产业链优秀品牌、优质企业生存与发展的核心竞争力。

portant;">  有句词——“顺势而为”,顺势虽然好,但很多人关注“势”的时候,容易忽视事情本质,更多的想去借“势”,而不去关注内功,这样就会造成“势”没有的时候,不知所措、惊慌失措、甚至直掉深渊!

portant;">  行业无论“势”强与弱,始终都会存在,而且越是在“势”弱的时候,越发显现出优秀的企业的竞争力,也越发显现出哪些企业在“裸泳”,在“弱”势的时候,往往就是竞争更加激烈的时候,也是企业优胜劣汰的关键时期!!!


来源:建设通、中国幕墙网

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