对于一个防火门企业而言，优秀的经销商犹如一条动脉，关乎防火门企业的发展甚至存亡。无论防火门企业产品的交易成本控制，还是防火门企业产品的价值增值，经销商都起了重要的作用，并且提供了产品流通过程中的增值服务。
传统型防火门经销商向品牌运营商转变面临着对内和对外两类问题。“传统型经销商是做生意，品牌运营商是做事业”。传统型经销商可能更注重于当前利益，而品牌运营商则会从远处、高处着眼。从战略战术层面来看，传统型经销商主要是为战术而战术，而传统型经销商则是为战略而战术，即所有的战术是为了达到一种经营高度，而不仅仅为了停留在战术层面获得短期利益。那么如何实现这种转变呢?
建立自己的独特优势
传统型防火门经销商往往是做一天算一天，有钱赚就可以，对未来没有明确定位，或不知道怎么给自己定位，甚至包括一些稍具规模的经销商。做生意赚钱就可以了，赔钱了就不干呗。但做事业，就得有整体规划，有远景。因此，要想做品牌运营商，老板必须对企业的未来有一个相对清晰的定位，即要做成什么样的经销商。所谓定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的独特优势。
学会适当放权
经销商老板要学会尊重下属员工。在中小型防火门经销商企业里，经销商老板的影响力是渗透在各个方面的，一般是专断专权，自己想怎么做就怎么做，把下属员工当工具使，教下属怎么做，而不是让下属自己想办法去做，没有激发下属的积极性。防火门经销商老板要想做大，必须学会尊重下属员工，学会适当放权，给他们一定的发展空间。
事实上，一个行业中各大知名品牌的硬价值相差无几，都能满足顾客正常的使用需求，所以，在品牌纷繁、竞争激烈的市场中，防火门商家需要终端通过创新的营销模式提高产品的软价值，从而与其他品牌区别开来，获得更多的销量。
品牌形象能够在很大程度上增加产品的软价值，而这种软价值是其使用价值无法代替的。
如今的营销已不再是销售产品本身，服务才是营销中的重要卖点，比如，在防火门行业，一些门店在做好基础服务的同时，还坚持无尘化、标准化施工、终身养护等工作。这种不同的服务方式，给顾客更大的便利，与其他品牌的服务模式区别开来，为产品的口碑宣传奠定了坚实的基础。
