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论防火门企业如何去完成品牌转型

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-30  来源:慧聪网  作者:李建  浏览次数:499
核心提示:防火门经销商是防火门行业的重要组成部分,随着城镇化进程的推进,一些企业开始将渠道下沉至三四级市场,以进一步拓展销售渠道,增加销量。在一定程度上来说,防火门经销商联系着防火门品牌企业的终端渠道,对品牌防火门企业的销售起着举足轻重的作用。据调查,目前国内的防火门经销商多是一些小规模的经销商,以家庭“作坊式”经销商为主。
     防火门经销商是防火门行业的重要组成部分,随着城镇化进程的推进,一些企业开始将渠道下沉至三四级市场,以进一步拓展销售渠道,增加销量。在一定程度上来说,防火门经销商联系着防火门品牌企业的终端渠道,对品牌防火门企业的销售起着举足轻重的作用。据调查,目前国内的防火门经销商多是一些小规模的经销商,以家庭“作坊式”经销商为主。
     所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,这样就会产生1+1>2的渠道效果,进一步释放渠道潜能和力量。做事靠的是人,人的素质和水平决定做事的结果。很多大经销商忙于日常事务,既不注重自己的提升,也不注重手下销售人员水平的提升,因此很多经销商很迷惑,我整天很忙,但为什么业绩没提升呢?其实问题就出在人身上!培训就是解决业务人员的素质和技能的必由路径,通过培训培养一种共同的价值观,通过培训让一线员工掌握做事的方法和技能,只要你的员工水准提高了,业绩想不提升都很难!
 
      防火门品牌延伸从表面上看是扩展了新的产品或产品组合,实际上还包含品牌情感诉求的扩展。如果新产品无助于丰富品牌情感诉求的内容,而是降低或减弱了品牌情感诉求,这样的品牌延伸就会产生经营危机。
在现代商业中,“延伸”一词经常被用到,如渠道延伸、品牌延伸、产品延伸等。它是指企业在现有品牌知名度、产品、渠道基础之上拓展新业务的过程。这种延伸并非简单地借用现有品牌、渠道推广新的产品,而是对企业全部资产的策略性使用。延伸策略得当可以使产品占领更多的市场。
 
     记者在这里提出“延伸”概念主要针对门窗行业的发展形势。当前,防火门行业正处于转型期。在渠道方面,一二线城市需求下降、市场饱和、销量下滑,迫使企业收缩战线,减少专卖店数量;三四线城市市场广阔,门窗行业方兴未艾,企业的渠道建设正在摸索当中;在产品方面,随着人工和原材料价格的上涨,生产成本不断增加,企业进入微利时代,需调整产品、控制成本,充分利用原材料、降低库存、发挥人工效益、优化采购和销售环节,以获取更多利润。
 
     那么,转型期的中国门业该如何延伸,才能华丽升级?
 
     防火门品牌延伸:需贴合品牌情感诉求
     当一个防火门企业的品牌在市场上取得成功后,就具有了一定的市场影响力,会给企业创造超值利润。随着企业的发展,在推出新产品时,品牌延伸就成为自然的选择。这样不但可以省去许多新品推广的费用和各种投入,还通过借助已有品牌的市场影响力,将人们对品牌的认识和评价扩展到新产品上。
     防火门企业在进行品牌延伸时不应只看到品牌对新品上市的推动作用,还应该分析该产品的市场与社会定位是否有助于稳固品牌的地位,两者是否兼容,并需要分析目前市场发展趋势,抓住企业发展的核心延伸点,整合资源,深入挖掘企业自身的竞争优势,更有效地开发市场。
 
     产品延伸:拓展产品线+精细化管理
 
     当防火门企业发展到一定规模时,想继续做大做强,攫取更多的市场份额,或是为了阻止、反击竞争对手,往往会采用产品延伸策略,利用消费者对企业和品牌的认知度和认可度,推出副品牌或新产品,以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利,占领市场。
 
      细分产品,确立产品线
 
      产品延伸包括向上和向下延伸两个方面。向上延伸是指企业生产的新品比原有产品档次更高,以提升品牌价值,改善品牌形象;向下延伸即企业以高档品牌推出中低档产品,扩大市场占有率。
 
     早期,防火门企业生产产品时并没有规划,市场需要什么,就生产什么。直到2011年,有些企业开始重视产品规划,细分产品,重新确立产品线;有些门企将产品线延伸到楼梯、衣柜、橱柜、地板等行业,如全友等。在产品设计方面,业内也开始推崇原创和个性化设计。
 
      以人为本,精细化管理
 
      在内部管理上,许多企业改变了以往的粗放式管理模式,开始进行精细化管理,并建立人才储备机制,重视员工培养,加强内部管理和培训,特别是重要岗位,采取了人才储备机制。
 
      对于防火门经销商的管理,防火门企业也开始注重“以人为本”。防火门业厂商之间的合作非常脆弱,企业没有明确的渠道规划,对经销商也没有制订合理的管理标准,导致经销商经常“换牌”。近两年,企业开始加强渠道的拓展和管理,进行公司化转型。有的企业甚至允许经销商入股,共同参与经营管理。
 
      渠道延伸:增加店面数量+拓宽终端市场
 
      渠道延伸包括两方面内容,一是经销商数量的增加,二是市场的拓展。
 
      近两年,一些企业不断对渠道进行升级,增加专卖店数量,提高市场覆盖率。有的企业还推出了家居体验馆,并且逐渐淘汰了传统的夫妻店经营模式,向公司化、网络化转型;销售方式也从“坐店销售”,向策划型、多元化销售模式转变。
 

 
关键词: 防火门
 
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